从农场地头，到工厂工地，哪里有需要金融帮扶的企业，哪里就有“首贷先锋”的服务身影。自“十大首贷先锋个人”和“十大首贷先锋团队”评选活动启动以来，武汉各银行积极响应。在一周时间内，来自26家银行的近百份先锋个人候选材料和 44份先锋团队候选材料纷至沓来。在鲜活的参评材料中，武汉“首贷先锋”以实际行动，讲述了一段段攻坚克难、助企纾困的一线感人事迹。

    ■ 化身行走的“广告牌” 刷足存在感

    “首贷户”，是指没有在银行取得过经营性信贷的个人或企业，这意味着，在银行系统里，可能是一张白纸。银行系统里没有，就到市场上去找。“企业往往都是抱团集聚的，能够有效整合资源的产业园区和孵化器，就是值得深挖的地方。”工行武汉青山支行普惠金融事业部客户经理杨志威这样判断。他驻扎进青山区三大传统孵化器和两大新型众创空间，以“身边人”的熟悉感，拉近和企业之间的距离，促成青山支行与多家孵化器和众创空间建立长期合作关系。

    武汉农商行新集支行辖内商铺都是小商贩，行长肖萍另辟蹊径，通过与当地管委会及工商部门对接联系，取得缴税企业名单，并利用工商查询信息提前熟悉当地所属行业特性。肖萍还巧借村书记、村委等村子“带头人”宣传造势，在银政互动的基础上，充分挖掘周边企业、存量客户上下游企业，坚持上门拜访，确定了目标客户。

    民生银行汉西支行信贷经理李盼去年冬天买了70件防水罩衣，上面印着“有资金问题，找李盼”的标语，还有她的手机号码、微信二维码。李盼自己穿着罩衣跑遍五大专业市场，逢人就送罩衣，很快“遇上资金问题，就找李盼”在大市场里深入人心。

    ■ 当“居委会大妈” 能够“看人荐贷”

    一上班就开始电话拜访新客户，下午逐一回访存量客户，晚上回办公室处理收尾事项，书写“产品日记”。交通银行武汉东亭支行普惠专职客户经理缪飞翔的每天就是如此往复，但正是坚持勤跑市场，掌握政策动态，复盘学习总结，缪飞翔练就了“看人荐贷”的本领，经他推介的产品，企业“贷一个成一个”。

    浙商银行武汉经济技术开发区支行成立刚满两年，该支行小企业团队将“助企纾困”作为服务第一使命，“虽然资历尚浅，但是功夫下得深”。团队齐心当起了“居委会大妈”，对辖区范围内街道、商圈、产业园区进行扫街式调研，帮助有金融服务需求的商户建立信用档案，做好网格化管理。通过每天沿街发宣传页、张贴宣传海报，做好“笨办法”也有“好功效”，首批“首贷户”积累而来。

    ■ “首贷先锋”初选入围名单即将出炉

    据活动主办方介绍，“十大首贷先锋个人”和“十大首贷先锋团队”评选活动初选入围名单即将出炉，“预计选出50个先锋个人及团队，进入下一轮评比”。根据活动规则，初选入围后，个人及团队还须通过视频介绍、线上投票、事迹展示等层层环节，最终选出“十大首贷先锋个人”和“十大首贷先锋团队”。

    武汉参评银行代表人员纷纷表示：“在特殊的历史时刻，助企纾困是一种责任，更是一种担当。我们的服务有温度，有方法，会将这些‘武汉好故事’一直讲下去，真正转化为发展效能，为服务实体经济贡献一份力量。”